客戶需要啥就開發(fā)啥,，“陪跑式研發(fā)”綁定海外合作伙伴

一致魔芋 一致魔芋公司科研人員正在進行分析實驗。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 陳義超 通訊員 覃丹

4月14日下午,，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（簡稱“一致魔芋”）會議室,，公司親水膠體國際部團隊討論熱烈。這支剛從烏茲別克斯坦參加完食品展的“外貿(mào)軍團”,，正計劃對接海外新客戶,。

公司董事、董事長秘書唐華林恰巧從走廊路過,，看到這群風塵仆仆的外貿(mào)銷售員,，不由感慨：“公司一步步走來，真的很不容易,。”

“和很多民企一樣,，出海的第一步很艱難。”唐華林親歷了公司海外市場從無到有的全過程,。2009年,，一致魔芋組建國際貿(mào)易部。員工為了尋找海外客戶,，只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索客戶前臺電話,。一個個電話磨下來，他們用誠意打動了一家家企業(yè),，并順利對接上了客戶管理層,。2010年，首個滿載一致魔芋親水膠體的貨柜出口東南亞,，整柜營收150萬元,。

魔芋親水膠體也被稱為“食品工業(yè)味精”，在食品行業(yè)被大量應(yīng)用,。一致魔芋為了解決海外下游客戶痛點,、完全嵌入客戶生產(chǎn)鏈，采取與客戶綁定研發(fā)的戰(zhàn)略,，開發(fā)與客戶產(chǎn)品匹配的親水膠體解決方案,。

“大部分客戶‘陪跑’需要一兩年。”唐華林告訴湖北日報全媒記者,，“陪跑”意味著與客戶深度融合,。無論客戶體量大小，一致魔芋始終堅持從客戶需求出發(fā),，不斷滲入客戶產(chǎn)品配方,，一起研發(fā),、一起成長。海外客戶采購量從斤到噸的案例并不鮮見,。

海外客戶追求極致的性價比,，一致魔芋為此采取“總成本領(lǐng)先”原則，從供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)工藝,、技術(shù)研發(fā)等全環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本,，進而提升了市場競爭力,。

近5年來，一致魔芋海外市場開拓進入加速度,。公司海外營銷團隊從1人擴充至15人,，獲客渠道也從網(wǎng)上走向線下會展。在國內(nèi)外眾多食品展覽會中,，一致魔芋展臺總能成為國外客商關(guān)注的焦點。

2023年2月,，一致魔芋在北交所成功上市,，成為“中國魔芋第一股”。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,，2023年4月至2024年4月,，一致魔芋魔芋粉銷量全球第一。

2024年,，一致魔芋海外市場營收近2億元,，占公司總營收的29%，產(chǎn)品銷往全球40多個國家和地區(qū),，海外B端穩(wěn)定客戶已有上千家,。東盟,、歐盟,、美洲、俄羅斯如今都有了一致魔芋的身影,。

“專注,，是走向全球的底氣。”唐華林介紹,，公司始終深耕魔芋產(chǎn)業(yè),，培育和發(fā)展了穩(wěn)定的魔芋種植基地，通過與多所高校,、科研機構(gòu)攜手合作,，構(gòu)建起豐富多元的產(chǎn)品體系,，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)上，公司實現(xiàn)全流程自主研發(fā),，在魔芋領(lǐng)域始終處于頭部,。

“中國制造，是走向全球的勇氣,。”唐華林說,，16年來，公司用技術(shù)質(zhì)量和客戶的認可度為產(chǎn)品背書,，迎來了穩(wěn)定且龐大的海外客戶群體,。

2025年，公司投資1.08億元興建親水膠體產(chǎn)業(yè)園技改擴暨數(shù)字轉(zhuǎn)型項目,。項目建成后,，將進一步擴大海外市場產(chǎn)能。

一致魔芋董事長吳平表示,，選擇進軍魔芋產(chǎn)業(yè)主要是看好綠色健康產(chǎn)業(yè)的光明前景,。公司不僅向全球輸送魔芋制品，更向世界講述了魔芋的中國故事,。民營企業(yè)要發(fā)展壯大,，就必須篤定發(fā)展方向，瞄準市場需求,，通過科技創(chuàng)新方式主打國內(nèi)國際雙循環(huán),，這是一致魔芋始終堅持的方向。

用AI篩查癌細胞,，外國駐華大使,、總統(tǒng)顧問前來考察

蘭丁智能 武漢蘭丁智能醫(yī)學股份有限公司科研人員進行宮頸癌樣本掃描。 （湖北日報全媒記者 魏錸 攝）

湖北日報全媒記者 劉潔

4月11日,，武漢蘭丁智能醫(yī)學股份有限公司（簡稱“蘭丁”）與伊拉克簽署合作意向書,，雙方將圍繞人工智能宮頸癌篩查項目進行合作。

“伊拉克的醫(yī)療資源長期面臨巨大壓力,，蘭丁技術(shù)的高效性與準確性讓我們感到震撼,。”伊拉克腫瘤與基因科研中心主任阿里·侯賽因·阿爾萬說，希望通過此次合作將這一技術(shù)引入伊拉克,，為女性健康提供保障,。

癌細胞篩查，好比在一盆黃豆中找出爛黃豆,。傳統(tǒng)的病理學方法是人工挑揀,，即一顆顆挨個看。一個經(jīng)驗豐富的病理醫(yī)生,，一天最多看100張細胞玻片,。而且,，病理醫(yī)生通過顯微鏡肉眼觀測，主要做主觀比較,，看細胞核是否變大變深了,，顆粒是否均勻，一些早期變化不明顯的病變細胞容易漏掉,。

為解決此難題,，蘭丁創(chuàng)始人孫小蓉帶領(lǐng)科研團隊研制出全球首個有知識產(chǎn)權(quán)的“蘭丁”宮頸癌AI云診斷平臺，把人工智能檢測技術(shù)與云技術(shù)結(jié)合,，將醫(yī)學界幾十年積累的宮頸癌人工診斷信息進行大數(shù)據(jù)建模并搭建AI云診斷平臺,。相比于醫(yī)生每天百張細胞玻片的檢測量，AI平臺每天可檢測50000張,。

在蘭丁5G+AI細胞云診斷平臺大廳,，湖北日報全媒記者看到，不同大小和功能的機器人正在繁忙操作,。隨著機械手的移動,，細胞玻片正被快速分類、讀片,、上傳,。大屏上實時顯示每組細胞的詳細情況，包括細胞面積,、軸長等數(shù)據(jù)，細胞的亮,、暗點面積也都清晰可見,。

據(jù)介紹，操作者只需要通過互聯(lián)網(wǎng),，把細胞信息傳遞到蘭丁云平臺上，幾分鐘就能完成智能診斷工作,，醫(yī)生在電子終端復核診斷結(jié)果即可,，大大提升了診斷效率和準確率。同時,，包括高清顯微成像,、人工智能大數(shù)據(jù)、云診斷等在內(nèi),，蘭丁一系列關(guān)鍵技術(shù)系國內(nèi)首創(chuàng),。

經(jīng)過20余年的技術(shù)沉淀與積累，蘭丁擁有龐大的病理細胞組織數(shù)據(jù)量,，總數(shù)據(jù)量達到1400TB左右,。這些數(shù)據(jù)涵蓋了臨床各類高發(fā)腫瘤,，通過AI標識與自我學習功能，有效為臨床腫瘤篩查提供詳盡而準確的診斷輔助,。

截至目前,，蘭丁擁有111項專利，與巴西,、肯尼亞等15國展開合作,，在印尼、馬來西亞等“一帶一路”國家落地實驗室,，與摩洛哥,、秘魯、巴西等10余國達成合作意向,，累計接待60余國逾百位醫(yī)學專家考察,，其中包括巴基斯坦駐華大使、贊比亞總統(tǒng)醫(yī)療顧問等國際嘉賓,。

今年,，巴西的病理醫(yī)生用上蘭丁AI技術(shù)后反饋，他們的篩查工作效率成倍提升,，忍不住發(fā)出“這太棒了”的感慨,。同時，蘭丁在東南亞建立的實驗室讓當?shù)貙m頸癌篩查成本降低60%,。

“蘭丁計劃三年內(nèi)實現(xiàn)年篩查量突破5000萬例,，讓全世界婦女都能享受到先進的宮頸癌篩查技術(shù)，真正體現(xiàn)科技普惠的意義,。”孫小蓉說,。

全球市場份額第一

晟成光伏車間內(nèi)的自動化生產(chǎn)線。 （受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 祝華 通訊員 余舟

4月15日,，蘇州晟成光伏設(shè)備有限公司（簡稱“晟成光伏”）12萬多平方米的廠房內(nèi),，機械運轉(zhuǎn)不停，工人們正忙著趕訂單,。每天,，一臺臺層壓機、疊焊機,、貼膜機,、膠帶機等設(shè)備，從這里運往全球各地,。

晟成光伏是湖北京山輕機股份有限公司的全資子公司,。2017年，京山輕機以8億多元的價格收購晟成光伏，正式切入光伏設(shè)備賽道,。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,，晟成光伏成為光伏設(shè)備制造領(lǐng)域國家單項冠軍示范企業(yè)。

“剛剛生產(chǎn)出的這批成套生產(chǎn)線設(shè)備,，經(jīng)上海港發(fā)往北美,，共100多個集裝箱，已連續(xù)發(fā)貨十幾天,。”晟成光伏公司全球營銷總監(jiān)詹銳介紹,，今年公司八成訂單來自海外，正在發(fā)貨的設(shè)備總價值1000多萬美元,。3月底,，公司發(fā)往德國萊比錫的光伏成套生產(chǎn)線，價值600多萬美元,，裝了80多個集裝箱,。

“公司光伏設(shè)備全球市場份額第一。”詹銳介紹,，公司產(chǎn)品遠銷全球30多個國家和地區(qū),，幾乎覆蓋國內(nèi)外所有的主要光伏企業(yè)，韓國現(xiàn)代重工,、印度私營企業(yè)巨頭信實集團及國內(nèi)隆基綠能,、阿特斯等光伏頭部企業(yè)均是公司客戶。生產(chǎn)光伏面板的核心設(shè)備層壓機,，一臺50多米長,，100多噸重，技術(shù)含量高,，生產(chǎn)難度大,，市場占有率更是高達60%。2023年,，晟成光伏產(chǎn)值達88.8億元，同比增長一倍,。

產(chǎn)品深受客戶青睞,，秘訣在于產(chǎn)品的性能。

晟成光伏公司總經(jīng)理祖國良介紹,，公司產(chǎn)品全,，用于光伏組件生產(chǎn)的30多種機械設(shè)備都可生產(chǎn)，公司還為客戶定制方案,，一次性訂購,，后期調(diào)試簡單，更不存在設(shè)備不兼容不配套的問題。成套生產(chǎn)線穩(wěn)定性好,，相比同行廠家,，同類設(shè)備每天生產(chǎn)光伏面板的數(shù)量要高出5%。公司除了生產(chǎn)硬件設(shè)備,，還配套開發(fā)了智能檢測設(shè)備和系統(tǒng),，成套生產(chǎn)線自動化智能化程度高，更節(jié)省生產(chǎn)成本,。

國內(nèi)光伏頭部企業(yè)一道新能源2023年投產(chǎn)的京山基地,，成套生產(chǎn)線設(shè)備就來自晟成光伏。走進車間,，只見一個個智能機械手揮舞不停,，有條不紊地控制切割、串焊,、疊焊,、層壓等20多道工序，一片片光伏組件順利下線,。“每14秒就下線一片光伏組件,。”公司行政總監(jiān)胡穩(wěn)兵表示，每條生產(chǎn)線有11個AI檢測點,，可精準發(fā)現(xiàn)光伏組件是否存在隱裂,、虛焊、臟污等問題,。

高性能智能化設(shè)備的背后是持續(xù)的研發(fā)投入,。晟成光伏近年累計研發(fā)投入數(shù)億元，建成科技研發(fā)中心,，配備獨立研發(fā)場所和中試基地,。截至去年底，公司擁有有效知識產(chǎn)權(quán)694項,，其中發(fā)明專利93項,、實用新型專利491項。

資源端,、技術(shù)端,、市場端全球化三維布局

格林美 格林美與韓國ECOPRO簽署建設(shè)“鎳資源+新能源材料”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 張愛虎 通訊員 胡澤邦

4月9日,，在韓國浦項市,，格林美董事長許開華教授與韓國ECOPRO李東彩會長再次握手，攜手建設(shè)世界領(lǐng)先級鎳資源及下游產(chǎn)業(yè)鏈綠色生態(tài)園區(qū),。4月11日,，首批200噸超高鎳核殼前驅(qū)體產(chǎn)品成功運抵韓國,，標志著中國新能源企業(yè)在全球化道路上又邁出堅實一步。

面對美國《通脹削減法案》和歐盟《關(guān)鍵原材料法案》的貿(mào)易限制,，許開華帶領(lǐng)團隊主動出擊,，長期奔波于韓國、印尼,、匈牙利,、法國等國，以開闊的國際視野,，積極構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈,。公司公告顯示，2023年海外營收占比已提升至29.66%,，預計未來將實現(xiàn)更大突破,。

在印尼，早在2019年,，格林美便聯(lián)合青山控股,、寧德時代、ECOPRO等企業(yè)建設(shè)紅土鎳礦濕法冶煉項目（青美邦園區(qū)）,，鎖定動力電池關(guān)鍵資源,。目前，格林美印尼基地已形成15萬金噸鎳的年產(chǎn)能,。“印尼資源+中國技術(shù)+全球市場”的模式,，既保障關(guān)鍵資源供應(yīng)，又促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，實現(xiàn)多方共贏,。

在韓國，格林美與ECOPRO合資建設(shè)的前驅(qū)體工廠,，直接對接三星SDI等國際客戶,。通過技術(shù)輸出與本地化生產(chǎn)，實現(xiàn)了中國技術(shù)與國際市場的深度融合,。公司最新公告透露,，已與淡水河谷印尼公司達成新合作，擬投資不超過14.2億美元建設(shè)中蘇拉威西省工廠,，進一步鞏固資源端優(yōu)勢,。

積極踐行綠色發(fā)展，格林美在歐洲的布局尤為矚目,。2023年，公司先后與匈牙利政府,、法國蘇伊士集團達成合作,，共建動力電池回收網(wǎng)絡(luò)。這些項目完全符合歐盟《新電池法》要求，預計到2030年可幫助歐洲實現(xiàn)70%的電池回收率目標,。

在印尼青美邦園區(qū),，格林美采用國際領(lǐng)先的濕法冶煉技術(shù)。憑借綠色生產(chǎn)方式,，格林美獲得“全球循環(huán)經(jīng)濟跨國公司獎”“保爾森可持續(xù)發(fā)展獎”等多項大獎,，向世界展示了中國企業(yè)的環(huán)保擔當。

許開華表示：“格林美通過資源端,、技術(shù)端,、市場端的全球化三維布局，正在走出一條中國新能源企業(yè)的特色發(fā)展道路,。”

年報顯示,，公司連續(xù)十年研發(fā)投入占利潤總量的90%以上；海外專利授權(quán)量突破百件,。這種以創(chuàng)新為驅(qū)動的發(fā)展模式,，正推動格林美從“中國領(lǐng)先”向“世界一流”邁進。正如許開華所說：“當把核心技術(shù)掌握在手,，把全球資源為我所用時,，中國企業(yè)就能在任何風浪中站穩(wěn)腳跟。”

詳見4月17日湖北日報8版>>